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整木家具定制下半场角逐已经开始
来源: | 作者:yqb24462c61 | 发布时间: 2017-07-18 | 713 次浏览 | 分享到:
       整木家具定制竞争的上半场已经结束了,以今年以来连续有六家企业上市为标志。

       从今年下半年开始,这种竞争就进入了下半场,上半场拼什么?拼时机、拼速度、拼规模,下半场拼什么?不仅要拼硬实力,而且要拼软实力,更要拼巧实力。

       拼硬实力,是指拼产能、拼基地、拼设备、拼板材、拼五金、拼涂料、拼经销商规模、拼大店、拼产品。目前,拼基地最为显性,你今天建个新生产基地、我明天圈一块地准备扩产,劳卡、玛格、诗尼曼、伊仕利等如此,欧派、索菲亚、尚品宅配等亦如此,定制家居的圈地运动从来没有这样如火如荼;拼设备和五金,你说是德国豪迈设备、我说是德国海蒂诗五金奥地利百隆五金,特别是德国豪迈公司,近年来真是在中国市场赚得笑开了怀;拼板材拼涂料,你说是北美实木、我说是澳洲实木,你说是水性涂料、我说是无醛涂料,全世界的木材公司都为中国的市场所折服;拼经销商规模、拼大店,说到经销商资源争夺,用“拼”字恐怕不足以表述其竞争的惨烈性,应该用“抢”字、用“霸”字来形容,拼大店,欧派大店在东南西北中全面开花,尚品宅配大店在超级卖场和豪华写字楼步步为营。

       拼软实力,是指拼品牌、拼文化、拼团队、拼设计、拼服务。相对于临近的家电业,定制家居企业的品牌意识觉醒得比较晚,像欧派这样在品牌打造上未雨绸缪的企业不多甚至可以说很少,为什么会出现这种现象?因为,大部分定制家居企业都是渠道思维导向,直到去年特别是今年上市大潮袭来,整个定制家居行业欣欣向荣后,这个行业的品牌意识才集体苏醒,尚品宅配、索菲亚、好莱客、志邦、金牌等一线阵营的企业在品牌打造上的动作频频,当然,也有仍然停留在渠道思维导向的企业,比如已经上市的皮阿诺。

       还有,就是发展迅猛且准备未来3到5年上市的企业,其品牌意识也迅速勃发,只是因为IPO对业绩和利润有要求而暂时压抑了品牌运作的冲动,比如玛格、卡诺亚、诗尼曼等,就是如此。

       拼巧实力,是指拼特色、拼差异化、拼与众不同。如果像上半场那样拼规模的话,恐怕很难有能超过欧派、索菲亚和尚品宅配三巨头的了,在下半场,剑走偏锋比死拼更重要,拼差异化,比如玛格的实木高端,比如尚品宅配、维意的生活方式,比如百得胜的小家居,比如金牌的高端橱柜,比如欧派的大家居,等等,特色决定竞争力。

       另外一个巧实力的重要体现就是合纵连横,整合上下游资源,比如诗尼曼联合红星美凯龙玩资本,比如索菲亚联手华鹤搞木门,比如尚品宅配联手艾佳生活进军互联网家装,等等,整合是整合者的通行证。